반응형 마케팅 반응형 23 [마케팅] 4P 마케팅 전략 4P 전략은 제롬 메카시에 의해서 처음 소개 되었다. 사실 단순한 개념으로 price, product, place, promotion 4개의 전략 앞 글자를 딴 것이다. 이는 마케팅 믹스 중 전통적인 분류에 속한다. 세계 2차 대전 당시 제품을 만들기만 하면 불티나게 팔렸다. 이에 제품을 만드는 곳이 우후죽순으로 생겨났고 이는 곧 경쟁으로 나타났다. 경쟁은 타사와 비해 자신의 제품이 소비자에게 합당한 것을 표현하는 광고의 발전으로도 나타났다. 경쟁관계 속에서 어떻게 하면 소비자를 끌어 모을 수 있을지에 대한 연구가 끊임없이 이루어졌는데 그 중 하나가 4P 전략이다. 가격과 제품, 장소와 촉진으로 번역할 수 있는 이 개념을 각각의 정의로 나누어 본다. Price (가격) : 고객에게 과연 합당한 가격을 형.. 2020. 4. 27. [마케팅] STP 전략은 무엇인가? 세상은 어떤 세대보다 복잡 다양해지고 있다. 복잡한 현재 상황에서 고객의 마음을 알 방법이 없다고 손놓고 있을 수는 없다. 이때 결정을 내려야하는데 모든 고객에게 100% 만족도를 줄 제품을 제작 할지, 아니면 명확한 타겟팅을 정해서 그들에게만 100% 만족도를 선사할지. 전자라고 말 할 사람은 없다고 본다. 사실상 이것은 불가능에 가깝다. 서두에서도 설명한 것처럼 복잡하고 다양해지고 있기 때문이다. 그러면 후자를 설명해야 될텐데 이것도 복잡다양한 현재 상황에서 엄두가 안나는 일이긴 하다. 더더욱 다양해지고 있어 나와 같은 마케터가 존재하는 것이다. 그럼 천천히 따라가보자. 필립코틀러는 마케팅을 실시하려면 그들이 누구이고, 무엇을 좋아하고, 어떤 형식의 대화를 하는지 살펴봐야 했다. 즉, STP 전략이 .. 2020. 4. 24. [마케팅] USP 정의와 예시 USP에 대해서 좀 더 명확한 의미를 담아보자면 "소비자에게 전달할 제품의 독특한 특성 판매" 전략이라고 할 수 있다. 1950년대 생산자 중심의 시장이 형성되어 있을 때 테드 베이츠의 설립자인 동시에 카피라이터인 로저 리브스에 의해서 만들어진 마케팅 전략이다. 독특한 특성을 판매이지만 쉽게 이야기하자면 "판매할 가치가 있는 장점"이다. 판매할 가치가 있는 장점을 찾기위해서는 제품의 독특함만을 장점으로 착각하면 안된다. 실제로 시장에는 비슷한 유형의 제품이 출시되고 있는지 그리고 그 중 소비자의 선택을 받는 제품의 특성과 자사의 제품의 특성을 비교해봐야 한다. 이는 매우 머리 아픈 싸움이지만 소비자의 인식 속에서 제대로 인지가 된다면 해당 제품에 대해서는 무조건적인 반사가 이뤄질 수도 있다. 그렇다면 자.. 2020. 4. 13. [책]세스고딘의 마케팅이다 독후감, 감상평 퍼플카우 1,2편을 읽은 후 같은 이야기를 반복하고 있다는 느낌을 받았다. 때마침 두권의 책을 다 읽은 터라 서점에서 쇼핑을 하고 있는 와중에 주황색 빛깔이 '나를 보소~'라고 유혹하는 것 같아 자연스레 몸이 이끌렸다. 이 책은 무엇인고? 라고 생각할 찰나, 같은 소리를 하고 있는 마케팅 그루의 책 아닌가? 그렇다. 이 책은 세스고딘의 신작인 This is marketing이다. 분명 얼마전까지만 하더라도 작가의 사상에 동의를 할 수 없었던 나였지만 이번에는 어떨까라는 생각에 사로잡혀 책을 샀다. 읽은 후에 느낌은 한 문장으로 표현할 수 있을거 같다. What the... 이건 뭐라고 해야되는지... 분명 제목 자체에서는 마케팅이라고 이야기하고 있지만 책 내용은 마케팅이 아닌 것 같다. 지금껏 내가 배우.. 2019. 8. 31. [책] 세스 고딘의 보랏빛 소가 온다 1,2 독후감 감상평 세계적인 마케팅의 그루인 세스고딘의 명저 보랏빛 소가 온다 1편과 2편을 읽었다. 1편을 읽고 난 후 감을 잃지 않기 위해서 곧 바로 2편을 구매하고 읽었고, 1편과 2편을 모두 다 읽은 시점인 지금 바로 글을쓴다. 보랏빛 소가 온다라는 문장은 어떻게 보면 리마커블한 생각의 일반 명사가 된 것 같다. 그만큼 책의 파장이 컸다라는 이야기인데 솔직히 1편을 읽을때는 엄청한 파장이 나한테도 온 것은 사실이었다. 분명히 마케팅에 관한 책임에도 불구하고 심리학,행동경제학,경영 등의 지식이 한데 녹아있었다. 하지만 2편은 1편에 비해서는 임팩트가 없었다. 1편을 읽고 나서 너무 큰 느낌을 받아서 그런지, 아니면 2편에 대한 기대가 컸던 탓인지는 몰라도.. 어쨌든 2편은 임팩트가 없다. 1편과 2편에서 작가가 이야기.. 2019. 8. 25. [마케팅] 매출을 위한 광고하는 방법 많은 사람들이 매출을 위해서 광고를 어떻게 구성해야 될지 고민한다. 하지만 분명히 알아야 할 것은 현대 사회에서는 광고들이 소비자들을 괴롭히고 있다는 점이다. 그래서 소비자들이 의식적으로 광고를 무시하고 있다. 예전처럼 광고를 하지만 기록적인 매출을 올릴 수 없음은 기업, 광고업계에서 피부로 느끼고 있을 것이다. 하지만 광고를 본능적으로 무시하는 소비자들을 괴롭히지 않으면 현 상황에서 뒷걸음을 칠거 같은 불안감 때문에 어쩔 수 없이 광고로 소비자를 괴롭히고 있다. 이러한 상황에서 나는 매출을 위해서는 광고를 절대 하면 안된다고 말하고 싶다. 그래도 광고를 해야 된다면 엄청난 정보량 속에 살면서 민감한 소비자에게 자신의 정보(광고)를 전부 도달 시킬 수 있는 방안이란 과연 있을까? 나는 이러한 문제점에 대.. 2019. 6. 9. 이전 1 2 3 4 다음
