반응형 용어 반응형 2 [마케팅] USP 정의와 예시 USP에 대해서 좀 더 명확한 의미를 담아보자면 "소비자에게 전달할 제품의 독특한 특성 판매" 전략이라고 할 수 있다. 1950년대 생산자 중심의 시장이 형성되어 있을 때 테드 베이츠의 설립자인 동시에 카피라이터인 로저 리브스에 의해서 만들어진 마케팅 전략이다. 독특한 특성을 판매이지만 쉽게 이야기하자면 "판매할 가치가 있는 장점"이다. 판매할 가치가 있는 장점을 찾기위해서는 제품의 독특함만을 장점으로 착각하면 안된다. 실제로 시장에는 비슷한 유형의 제품이 출시되고 있는지 그리고 그 중 소비자의 선택을 받는 제품의 특성과 자사의 제품의 특성을 비교해봐야 한다. 이는 매우 머리 아픈 싸움이지만 소비자의 인식 속에서 제대로 인지가 된다면 해당 제품에 대해서는 무조건적인 반사가 이뤄질 수도 있다. 그렇다면 자.. 2020. 4. 13. 조직 내 침묵 현상 조직 내 침묵 현상 (Organizational Silence) 조직 내에서 회의를 하거나 의견을 교환할 때 침묵하는 현상을 의미한다. 이러한 현상이 나타나는 이유는 여러가지가 있겠지만 개인적으로는 크게 2가지의 이유가 작용한다고 생각한다. 1. 폭포효과 남들이 다 아는 내용이거나, 리더쉽이 뛰어난 자가 낸 의견에 대해 모두가 동조를 한 경우 결국은 그 의견으로 수행을 뜻한다. 특정 분야의 전문가가 누구나 다 아는 내용이고 전문적인 이야기를 털어 놓는다고 가정하자. 사람들은 이러한 의견에 대해 모두가 동의할 것이며 전문가의 의견이기 때문에 해당 의견에 의심치 않을 것이다. 결국은 최종 결정하게 된다. 2. 한국 사회 내의 특유의 유교문화 아랫 사람은 윗사람의 의견에 대해 수긍하는 분위기가 있다. 이러한 .. 2018. 3. 7. 이전 1 다음
